Como um forecast de vendas pode ser útil na Black Friday

Forecast de vendas é uma metodologia que usa inteligência artificial (IA) na cadeia produtiva para fazer previsões, muito importante em épocas como a Black Friday.

E poder visualizar estimativas e fazer projeções coerentes faz toda diferença para os negócios em datas comemorativas, que são sempre excelentes oportunidades para alavancar vendas, reforçar uma marca e conquistar novos clientes.

Então, aproveite este artigo para entender como as empresas vêm usando a previsão de vendas com IA para se destacar na Black Friday (e sempre!) através de um bom planejamento de forecast de vendas.

Boa leitura!

O que é Black Friday?

Com origem nos Estados Unidos, a Black Friday abre a temporada de compras para o Natal. E os demais países, como o Brasil, aproveitam esse período que acontece anualmente para alavancar suas vendas com ofertas e descontos exclusivos.

Apesar de ser pensada para acontecer em apenas um dia (em uma sexta-feira, no caso), há empresas que estendem esse momento por mais dias ou até mesmo por todo o mês de novembro.

E como já virou tradição, a demanda por diversos segmentos aumenta de modo significativo durante esse período, seja na área de tecnologia, viagens, vestuário e até mesmo alimentação e beleza.

Mas a Black Friday tem outro objetivo importante, além de comercializar mais produtos e serviços, que é gerar a exposição de marcas para novos consumidores.

Ou seja, essa é uma data sazonal que precisa de meses de planejamento para se ter sucesso. E é aí que entra o forecast de vendas.

O que é forecast de vendas?

Forecast de vendas é uma metodologia que usa inteligência artificial (IA) na cadeia produtiva para fazer previsões, muito importante em épocas como a Black Friday.

Afinal, se você pode visualizar estimativas, fazer projeções e acompanhar em tempo real a evolução da sua estratégia, pode também tomar decisões assertivas e pontuais com base  nesses dados, sem achismos, para redirecionar algo que precisa ser melhorado.

Por exemplo, digamos que você tenha uma indústria do ramo de vestuário e, tendo um forecast de vendas já rodando, um belo dia, as suas vendas online disparam. Você fica feliz da vida, claro! Mas, em pouco tempo, enquanto analisa seu dashboard, você se depara claramente com um aspecto de logística que pode ser otimizado…

Veja que, monitorando em tempo real, você identifica erros ou problemas antes de acontecerem, melhorando os resultados de sua operação com um forecast de vendas.

Como funciona um forecast de vendas?

Um forecast de vendas permite que se façam diversas análises avançadas de dados históricos ou não.

Isso significa que podemos criar um forecast tanto para uma empresa que já existe há certo tempo (que já tenha dados históricos para serem usados), quanto para uma nova empresa que não tenha dado algum, digamos assim.

Então, se a sua organização é nova, não se preocupe. É possível analisar dados históricos de concorrentes para ter um mapeamento do mercado e começar a construção da sua empresa já com um forecast de vendas!

De uma ou outra forma, para seu forecast funcionar com sucesso, você vai precisar de um time fera em tecnologias, como machine learning e inteligência artificial, para fazer o cruzamento dos grandes volumes das variáveis de negócios dos dados que serão usados. São raros os casos em que uma equipe de gestão consegue avaliar e cruzar tantas variáveis sozinha.

E quando tudo estiver pronto, quando o seu forecast de vendas estiver direcionado para os seus negócios, será possível:

• prever tendências de mercado
• planejar o estoque de produtos
• estabelecer padrões assertivos
• identificar falhas

E muito mais!

Se você ainda não pensou nisso, a sua empresa pode começar agora a se planejar para a Black Friday do próximo ano.

Benefícios do forecast de vendas para a Black Friday

As empresas esperam um significativo aumento de vendas durante a Black Friday. Entretanto, há muitos desafios a serem superados.

Por conta da grande quantidade de acessos aos sites e a outros canais de vendas, quem quer comprar pode encontrar lentidão nos sistemas (que não estão preparados para suportar isso), e não concluir a sua jornada de compra por esse motivo. E não é isso o que você quer, certo?

Com a previsibilidade que um forecast permite, é mais fácil planejar e montar uma infraestrutura adequada para suportar o maior volume de acessos.

Além disso, o forecast de vendas pode promover insights para a sua Black Friday ser melhor, por permitir analisar de forma avançada dados dos anos anteriores, como a quantidade de cliques, os interesses de clientes e as buscas realizadas, por exemplo.

Assim, sua empresa pode organizar melhor sua infraestrutura para atender a todos sem queda de sistema, sem falta de mercadoria, sem problema de logística, de pagamentos, entre outros problemas que se podem evitar para um excelente resultado na Black Friday tendo um forecast de vendas.

E o uso de forecast é muito útil nesse momento também para você ter conhecimento do seu mercado, fazer uma projeção consistente baseada em análise avançada de dados, e não perder a oportunidade de alavancar suas vendas.

Portanto, se você quer surfar a onda do momento, precisa ter uma estrutura preparada para fazer a gestão de dados da sua empresa com os objetivos bem definidos previamente.

Importante também é pensar que as vendas podem acontecer tanto online quanto em lojas físicas, e levar em conta que o ambiente virtual transformou a experiência de compra para as pessoas consumidoras de tal modo que hoje já é fundamental adotar uma estratégia omnichannel para sua empresa usufruir de todos os benefícios do forecast de vendas na Black Friday.

Como sua empresa pode se destacar na Black Friday

A Black Friday é uma grande oportunidade para sua empresa, mas para destacá-la em meio à multidão, você precisa de planejamento prévio:

• conheça bem sua empresa;
• conheça bem seu público-alvo;
• garanta uma boa e eficaz presença online;
• otimize a experiência de clientes;
• construa seu forecast de vendas com a Indicium para fazer tudo isso acontecer!

Através de um trabalho personalizado de forecast
e com bom planejamento, sua empresa pode ter resultados
mais que excelentes na próxima Black Friday!

Mas esse processo não acontece repentinamente, há muito trabalho pela frente.

O interessante é que, até a próxima Black Friday, é possível você colher bons frutos ao longo do processo!

Então, que tal ficar um passo à frente do mercado com a análise preditiva?

Acesse este link e vamos conversar sobre o sucesso da sua empresa na próxima Black Friday com um forecast de vendas personalizado para seus negócios?

Esperamos seu contato! Até mais!