Como usar o forecast de vendas para prever resultados de negócio

Um forecast de vendas permite que uma organização descubra informações assertivas sobre o seu futuro e ajuda a direcionar estratégias de negócio mais eficientes.

Neste post, você vai entender o que é um forecast de vendas e aprender como usar essa ferramenta para prever o desempenho dos seus negócios.

O que é um forecast de vendas?

O forecast de vendas é uma ferramenta que entrega um serviço de previsibilidade financeira para tomar decisões estratégicas com base em dados, oferecendo estimativas concretas e projeções coerentes sobre a sua empresa.

Com o uso de um forecast de vendas, é possível você:

• eliminar o nível intuitivo do processo decisório.
• antecipar resultados.
• agir de forma estratégica.

E os modelos de forecast de vendas podem ser utilizados em várias áreas de negócio, como por exemplo:

• inteligência comercial.
• desenvolvimento de novos produtos.
• controle financeiro.
• planejamento de coleções de moda.

E tem mais: os modelos de forecast de vendas permitem o uso de muitas variáveis para fazer previsões, incluindo:

• variações sazonais.
• variáveis externas.
• dados internos da empresa (clientes, lucro etc.).
• dados externos (concorrência e ambiente econômico).

Como fazer a previsão de resultados?

Acontecimentos do passado e do presente fornecem um padrão do que acontecerá no futuro. Dessa forma, se você observar o que já aconteceu na sua empresa, provavelmente terá um padrão sólido para prever o que acontecerá a seguir.

E para realizar tais previsões, essas informações históricas devem ser organizadas de maneira correta.

Normalmente, isso é feito através de um processo complexo de data science que combina a transformação de grandes volumes de dados em visualizações.

Como mencionamos anteriormente, o forecast de vendas depende necessariamente das informações retidas nos dados históricos de uma empresa. No entanto, são raros os casos em que a equipe de gestão consegue avaliar e cruzar tantas variáveis sozinha.

Por isso, o próximo passo para avaliação do futuro é a implementação de técnicas preditivas.

Tecnologias como machine learning e inteligência artificial, por exemplo, permitem o cruzamento de grandes volumes de variáveis de negócio em tempo real. E, com isso, é possível prever resultados e projetar simulações realistas com base nos dados históricos, resultando em um forecast de vendas muito mais assertivo.

Quais são as vantagens de um forecast de vendas?

O forecast de vendas aplica a inteligência preditiva nas decisões estratégias empresariais deixando a gestão da empresa muito mais segura para se posicionar no mercado.

Além disso, quando bem utilizado, pode gerar os seguintes resultados:

• assertividade nas decisões estratégicas.
• previsibilidade financeira.
• otimização de estoque.
• personalização de campanhas de marketing.
• direcionamento criativo.
• eficiência e produtividade e muito mais.

Quer aplicar um forecast de vendas na sua empresa?

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