Forecast e dia das mães: como a inteligência artificial aumenta as vendas

Fazer o forecast de vendas para o dia das mães é fundamental, pois essa é a segunda data mais importante para o comércio brasileiro.

Esse período gera um aumento significativo nas vendas do varejo digital, mais ainda nas empresas que fazem a previsão de vendas com inteligência artificial.

Neste texto, mostramos os benefícios de adotar o forecast de vendas nos negócios para você entender como essa previsão ocorre na prática.

Boa leitura! 🚀

Forecast de vendas: previsão com inteligência artificial para vender mais

Tomar decisões assertivas em épocas sazonais pode ser um grande desafio para as empresas, especialmente neste momento após a pandemia, quando os hábitos de consumo mudaram e muito.

Diante desse cenário, a inteligência artificial (IA) pode ajudar as empresas a venderem mais nessa data comemorativa tão especial. E nós explicamos como.

O que é forecast de vendas?

O forecast de vendas, ou previsão de vendas em português, é uma técnica que permite análises avançadas com base no histórico de dados.

IA é capaz de:

• prever tendências de mercado;
• estabelecer padrões assertivos;
• e identificar falhas.

Isso é importante para definir uma estratégia, principalmente nessas datas.

E para as empresas que desejam implementar o forecast, incluindo montar uma infraestrutura de dados, prever tendências de mercado, alavancar as vendas e criar metas realistas, temos algumas dicas para compartilhar.

Dicas da Indicium sobre forecast de vendas

Um dos pontos-chave é mapear o aumento de acessos ao site ou plataforma de vendas durante o período de compras. Isso porque o despreparo por parte de algumas empresas pode gerar perda de receita, lentidão no site e reclamação de clientes e potenciais clientes.

Por isso, indicamos que os times responsáveis monitorem os números de acessos simultâneos, a quantidade de pessoas que acessaram no ano anterior, e se a página ficou lenta ou até mesmo se saiu do ar naquela ocasião.

Ter essas informações vai ajudar a prever a quantidade de pessoas que vai entrar no site nessa mesma data sazonal no próximo ano, e desenvolver uma infraestrutura que suporte a navegação para garantir uma experiência de compra de sucesso para as pessoas.

Outra dica importante é utilizar dados do ano anterior para identificar os padrões de compras, a saída de produtos e serviços. A análise desses números vai proporcionar insights sobre o comportamento de compra das pessoas consumidoras, incluindo em quais produtos investir mais ou menos na hora de pensar em uma promoção, por exemplo.

É essencial também observar a quantidade de cliques, os interesses de clientes e quais foram as buscas mais frequentes naquele período. Mas nunca deixe de lado os dados, como os de produtos mais vendidos. Essas são informações preciosas que ajudam não somente o time de TI a se preparar, mas também o time de marketing, comercial e outros departamentos para as demandas que vão surgir.

Por fim, criar metas realistas é essencial. Considere fatores externos, como concorrência, oferta e demanda de produtos. Para isso, analise os dados de forma detalhada, não apenas do último ano, mas dos anteriores também, e compare com a saída dos produtos em outras épocas.

Crie um modelo de forecast para direcionar seu planejamento

Fazer o forecast de vendas para o dia das mães é fundamental, pois essa é a segunda data mais importante para o comércio brasileiro.

Sem falar que o ambiente virtual transformou a experiência de compra, assim como a análise de concorrência, a oferta e a demanda. E ter dados precisos sobre tudo isso é essencial.

Com isso pronto,  você consegue sanar a necessidade de olhar para a sua meta do ano passado, identificar erros e acertos dessa estratégia anterior, corrigir os erros, mudar a estratégia nos pontos críticos e usufruir dos dados sempre da melhor forma.

Parece complexo, e é, mas você pode criar um data app para operacionalizar tudo isso.

Vamos conversar sobre um forecast de vendas para os seus negócios?

Se você deseja ter um projeto de forecast de vendas de sucesso, fale hoje com alguém do time de especialistas da Indicium.

E boas vendas!

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